连线资本创始人刘宝来:创业者的修炼与高度决定我们的投资金额

作者/郝德秀 编辑/ 冯寅杰(本文原载于《创业人》杂志 原标题《我的20亿,你的2000万——访连线资本创始人刘宝来》)

虚位以待

从2013年1月1日起,这里将陆续公布获得连线二十亿天使基金投资的创业者榜单,请拭目以待——这里是连线资本的官方网站;这个榜单,是连线资本推出的“二十一世纪商业领袖”榜单(www.80706.cn)。

创业,你准备好了吗?如果你具备商业天赋,如果你有伟大的商业构想,如果你的知识积累达到连线资本的基本要求,那么,这里或许将有你的一席之地,闪耀光芒的一席之地。

连线资本注册于江苏省昆山花桥国际商务城,2011年9月发起设立旗下第一支天使投资基金,基金规模为20亿元人民币,最迟将于2012年底募集完毕,投资给有伟大商业构想的个人,主要面对35岁以下的年轻创业者。连线资本创始人刘宝来介绍,每笔投资为2000万元人民币,占投资后成立公司的股份的20%。连线资本的投资计划有一个明确的时间表:2013年初开始投资,2013年末全部投资结束。

“风险投资作为最优化的资源配置模式,是将钱交给最优秀的商业天才去更好地创造价值。但除了为获得更佳的经济收益,更应该注重用户漫长过程,平衡发展各个行业产品与服务更新升级的能力,使得诞生在中国的产品领先自己可以想象的标杆。” 刘宝来说。“如果你是这样的人,愿意将我们投资给你的每一块钱都用于让这个世界更美好的事业中,让大家的生活更美好,那么请你努力争取将自己的照片贴在这个榜单中,承诺并做到。”

连线资本的投资方向为九十五个以上重研发设计的轻资产型传统行业,以及五个以下的广义信息技术行业。

刘宝来说,连线资本将协助创业者完成A轮融资,同时提供持续的战略战术咨询支撑。

“与风险投资最好的风险担当,就是付出你自己的人生。你要做的,就是不断提高苛刻的标准,创造你的产品和服务,以此诠释你的人生,标示你的价值。连线资本相信你的价值,你的努力肯能会获得我们超过2000万元人民币的投资。”

创业者的修炼与高度

刘宝来对“你的努力”,有自己明确的界定。“创业者在见到我之前,也就是拿到我们的2000万投资之前,要做好足够的功课。”

刘宝来所说的“功课”,包括他对创业者提出的具体知识要求 :美国著名商业杂志 Fast Company 网站完整内容的两年阅读量,《融资中国》杂志完整内容的两年阅读量。此外,还有财务会计、企业管理、广告设计等领域的14本书籍。

“这些书,我大学的时候都已经读完了。”刘宝来说。“我的阅读量当然远大于此了,挑选出的这些是我认为最基础的。时代在不断改变,创业者需要太多太多的东西来提升自我,但基础一定要牢固。”

源于知识的丰厚,刘宝来提出了“用户漫长过程”理论:对用户而言,每一项产品和服务都是一个漫长的过程,这就是“用户漫长过程”,它决定了产品和服务的构成要件。

刘宝来分析,根据“用户漫长过程”理论,最不完美的地方,机会最多。“我们要做的,就是支持创业者将不完美的、不符合用户需求的产品,逐渐演变成为完美的、符合用户需求的。”而这,也正是连线资本单笔投资达2000万的原因所在。“我们允许创业者失败,给他们足够的成长空间。如果初始资金规模有限,比如,200万,他们遇挫一次后,会得到经验教训,结果却没钱继续支撑了——显然,这是不负责任的天使。”

刘宝来同时指出,20亿,2000万,100个项目,这三个数字极具战略意义。“如果一次只投资一个公司,从创投双方的角度来看,都是孤立无援的。连线资本反其道而行之,同时投资100个创业项目,它们会汇聚成不容小觑的合力,从而极大地降低创业成本。”

对此,刘宝来很形象地解释道:“打个比方,建一座大楼,有人负责施工,有人负责装修,有人负责周边基础设施中的餐饮……大家彼此合作,互通有无,将会形成一个多赢共生的良性生态系统。同理推之,创业与投资亦如此。”

这个“大楼”的比喻,也从侧面反映了刘宝来专注于传统行业的投资意向。“没有人会否认移动互联网的发展空间与创业空间,传统行业也离不开相关的技术支撑。但是,创业者不要全都涌向移动互联网。真正冷静的创业者,不应该整天只盯着李开复、雷军他们的微博。一部iPhone,美国人靠智力(软件)赚到了钱,中国人靠的却是体力(硬件)。所以,无论是创业者还是投资者,都应该多关注传统行业。”

一步一个脚印

刘宝来格外看重产品和服务,同时热切期待优质的产品和服务。“创业,一定要有信念支撑,要舍得花时间下工夫做好产品和服务,因为产品和服务就是创业者的灵魂。一步一个脚印,扎扎实实。”

而刘宝来自己,正是一步一个脚印扎扎实实走到今天。

英语专业的刘宝来,却酷爱财经。大学时,他经常在图书馆里阅读连经管学院的学生都头疼的专业书籍。“我是一个非常有目的性有导向性的学习者。在我看来那些书非常有智慧,非常吸引我。”

他也没有忘记自己的专业是英语,课余时间经常在外语培训机构教授剑桥少儿英语、新概念英语等课程。“然后,我发现,市面上根本没有一本能让人真正学好英语的教材。”于是,大学毕业后,他花了整整两个月的时间,独自一人编写了一本英语教材。当时没有音标输入法,他就用Ai图形来代替特殊的音标符号。“书中每一个单词的注音都是从科林斯COBUILD英语词典中查来的。”他回忆说。

尽管未能联系到出版社,此书最后没有出版,刘宝来在遗憾之余,却有了另一个创意:电子书。

“当时只知道IDG,就给对方写邮件,却石沉大海。现在想想也是,我当时没有团队,没有商业计划书,没有盈利模式——人家怎么会投我呢?后来,我读到James Marcus写的《我在亚马逊.com的日子》这本书,从而对全球最大的网上书店amazon.com的缔造者jeff bezos充满了敬意,就给jeff bezos写邮件。他的秘书倒是回复我了,但他们说,要把好创意的发展空间留给自己的员工。这也太不可理喻了。”

后来,刘宝来开始全面研究投资领域。2008年,他进入一家投资公司,成为一名投资经理。现在,他创立了连线资本,希望能给刚刚起步的创业者带去“天使”的福音。

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